什么是代理商(经销商是公司还是个人)

代理，指的是根据双方签订的合同，由一方当事人履行自己职责的行为。

代理活动涉及到很多方面的内容，比如：买卖、租赁、保险、代理、广告、知识产权等等。

在这些领域，代理又可以细分为很多种类。

对于很多销售人员来说，不懂产品就不懂营销，所以就需要通过代理商来推广自己的产品。

今天我们就来聊聊代理商是怎么一回事！

一、代理行为

1.代理的含义

代理行为是指委托人将自己有关的法律事务委托给代理人进行处理，代理人按照委托人的要求完成特定的活动。

2.一般代理行为

一般代理行为是指代理人按照委托人的要求，以自己名义为特定人进行法律事务处理，其所依据的是一个或几个法律关系。包括买卖、租赁、保险、广告等代理行为。

二、代理权

代理权是代理商从事销售活动的一种权利。

代理权的内容主要包括：

1、在某地区开展业务，享有一定份额（如10%）的市场，但不得低于该地区市场份额的30%；

2、根据本地区市场销售情况决定自己是否参与该地区其他产品（包括相同产品、类似产品）的销售工作；

3、获得一定额度的销售佣金，并可自行确定具体佣金比例。

三、一级代理，二级代理

一级代理商是指有自己的固定场所，固定人员、团队和相应的管理制度。

在我国企业一般有两种形式：

第一种为：企业集团（母公司）授权子公司使用其商标；

通常一级代理商需要经过国家相关部门注册登记，才能开展业务；二级代理商则一般不需要进行注册，只要符合当地的相关规定即可。

四、二级代理一级代理的出现，是为了解决中小企业对中间商的需求和价格压力问题。

这种模式在国内很多企业中广泛存在。

一级代理商也可以被称为一级批发商，通常是指在某个行业领域内，具有较高的市场地位和广泛的影响。

这就意味着该级别的代理商具有很大的议价能力，所以他们可以轻易控制供应商向终端用户供货。

在这种情况下，生产商不需要支付太多的费用就能获得代理商对产品销售的控制权。

二级代理商还可以被称为“二级批发商”和“二级零售商”。