销售案例总结心得（销售案例：成功的营销策略总结）

在如今的市场竞争中，销售员可以看做是负责市场营销的关键角色。发掘市场潜力，找到客户需求，提供最优质的服务，是每个销售员必须具备的基本功。但是，在不同的行业领域，销售策略的应用还需因地制宜。在这里，本文将从三个成功案例中总结出一些基于实践的营销策略，希望能够给广大销售员朋友们带来一些启示。

案例一：GOLauncher销售策略

GOLauncher是一款国内知名的Android手机桌面软件。为了扩张其用户群，GOLauncher在不断改进产品的同时，不断推出新款产品。不同版本中，都会有一部分的用户免费使用，并向其推荐GOLauncher付费版。但如何找到有兴趣的用户，成了他们最头疼的问题。

在这种情况下，GOLauncher使用了“流量-营销”策略。“流量”是指日常的网站访问量，GOLauncher从其他热门App下载平台中购买了一部分流量，将其导入到官网后，让访问者下载免费版本。而期望免费用户购买付费版的行为，经常是需要一定冷静时间的。这个时候，营销策略就成为关键。GOLauncher采取的策略是，在免费版中增加一定量的广告，经常出现提示广告打开链接的按钮，将付费呼唤做到了极致。

案例二：餐饮店启动资金策略

开家餐饮店需要少则几万元，多则上百万元的启动资金。即便银行贷款，也会因为缺乏抵押品被拒绝。在这种状态下，创办者必须从各个角度寻找资金来源，比如说将餐饮当做超市、兼顾电商等多种手段。但这些解决方案都需要大量的行业经验，极高的执行能力和不怕流血的毅力。实际上，得到融资的几率会大提高。

比如说，某些餐饮创业者通过按月租的方式向企业和产业园提供餐饮服务，成为企业餐厅和学校食堂的业务负责人。或者开办线上零食销售，以合理价格提供套餐服务，节约采购成本，并吸引消费者外卖购买；或采取返现等回馈方式，增加消费后的满意度，并通过“口碑效应”得到更多的用户信赖。这种资金来源的紧急情况下，顺势而为，巧妙应对，是必须控制的关键。

案例三：TAOBAO店多元化运作策略

相信很多销售员都会开TAOBAO店。假如你运作了一个TAOBAO店，需要考虑的内容不仅仅是推销产品本身，而是如何集新品上架和产品优化为一体。实际上，TAOBAO店不仅仅是销售平台，也可以成为宣传、推广自身品牌的有力工具。

如何宣传自身品牌？方法有很多，但只有制订出实践有效地策略，才能收效甚微。例如增加产品种类，开发特色产品；做好线上宣传，获得更多用户关注；定期修改商品描述，增加爆款元素的含金量等工作。商家要认识到这些疑难杂症，努力创新、努力精益求精，以自己的实际情况，制订出一个有效的自我推销计划。

如果制订了切实可行的营销策略，销售员找到的客户也将变得更具目的性，订单也就成为了自然形成的“大消息”。更何况，当这种策略已经在自己的销售中已经得到了完全验证后，它就会受到广大销售人员的欢迎，成为公司营销战略胜利的保障。