掌握资产变现，从收益管理入手

收益管理的起源

收益管理（Revenue Management），源于1980年代旅游业和酒店业中的定价科学。随着人们财富增长和旅游热情的逐步提高，客房需求呈现出波动性和集中性，而酒店业预定周期长、消费习惯复杂，传统清淡季节和旺季阶段的营收极为不同。酒店业为了尽可能消化波峰期的客源，并保证秋季预订率，应用现代数学和计算机技术，在保证盈利的前提条件下，对价格进行精细化操作，实现长期的收益管理。从此，收益管理作为一种市场工具被广泛运用。

收益管理的发展与成熟

经过多年的发展，如今的收益管理不仅运用于旅游和酒店领域，同时被其他多个领域所采用和推广。IT、航空、国际运输业、媒体广告、网络游戏等多个行业均开始利用收益管理的科学化手段来提高自身行业竞争力和效益水平。在这个过程中，一些名词被提出：如CAP（Capacity Allocation Pricing）、LLC（Last Minute Capacity）、ODR（On Demand Revenue）等，为收益管理的深入研究提供了理论基础。

收益管理的未来趋势

在数字化的时代，收益管理更是把大数据等新技术纳入囊中。不再局限于人工智能、机器学习、模型优化等技术应用于酒店预定或航空机票方面，大数据分析也在运用于市场预测、用户行为分析及广告优化等领域。面对客户需求不断变化、竞争环境日趋激烈，收益管理的新思维和新应用也将涌现，未来将会呈现出以下发展趋势： 1.跨领域融合，重视平台化。 收益管理技术将逐步超越旅游、酒店等行业，向其他行业扩展。随着大型综合服务平台的崛起，行业之间将会实现更紧密的融合，收益管理将以更为开放的方式，发现客户、提高产品市场价值。 2.发展AI、机器学习。 AI和机器学习技能目前正飞速发展，这种技术应用于收益管理将为收益管理工具带来更强的学习效果、实现更精准的预测、更高效的模型修正。这种技术的应用将会越来越普遍和重要，客户服务、市场分析和预测等收益管理过程都将更为准确和可靠。 3.加大标准化、智能化。 随着大数据技术的逐步成熟，数据采集、整合与处理将更加标准化与智能化。传统规则、模型、工具将面临更多挑战，在此基础之上，将提高系统规划、优化、智能化水平。 总之，随着科技的不断发展和应用，收益管理将为企业维持强盛、优化盈利做出更重要的贡献。