很多人不知道代理商是什么，也不知道代理商的业务范围，更不知道代理商和厂家的关系到底是什么。
对于想做代理的朋友们来说：首先，你要有足够的自信；其次，你要有一颗开放、真诚的心。
希望对你有所帮助！
一、什么是代理商
代理商是厂商与其经销商之间的一种代理关系，是厂商经营的重要环节。
代理商与厂家之间存在着三个方面的关系：一是买卖关系；二是代理关系，这两者直接构成了代理商与厂家之间的关系；三是委托关系，代理商向厂家提出要求，得到厂家的同意后，代理便成为厂商产品销售中的一个环节。
在国内，代理一般有两种方式：一种是直接委托厂家，另一种是间接委托代理商。
二、代理商与厂家的关系
1、利益共享，共同发展：代理商与厂家是一种长期的合作关系，是利益共同体，只有双方的利益得到了保证，才能更好地进行合作。
2、互相支持，互相配合：代理商在开展业务的过程中要和厂家进行有效地沟通，及时掌握厂家产品的信息。
3、相互学习、借鉴：代理商要和厂家相互学习一些市场运作模式以及推广方法等。
4、协调关系，共创双赢：代理商要想长期发展下去，就要和厂家建立良好的合作关系。只有这样才能使双方共同受益。
三、代理商的业务范围
【举例】：一家饮料代理公司，代理生产的品牌包括：
【举例分析】：如果一个饮料公司，要做代理商，那么其业务范围就是饮料的零售和批发。
四、如何选择代理公司
目前，国内的代理商主要有两种类型：
一类是在当地具有一定知名度的企业或者公司，代理当地的产品或服务，以获取更多的利益。
另一类是在外地寻找一些比较大的企业或者代理商，通过他们来代理自己所要代理的产品或服务。
由于很多时候不同地方之间不能直接进行业务往来，因此很多代理商都希望通过自己身边的亲戚朋友、同学、亲戚关系来帮助自己销售产品或者服务，这就需要一个桥梁或中介公司去协调他们之间的关系。
所以选择一个合适的中介公司也是很重要的一步。
五、结语
代理商和厂家的关系，说到底就是一种“买卖”关系。
买卖就是一种交易的方式，不需要通过厂家来进行。
所以说，厂家和代理商之间的关系只是一种合作关系，这种合作才是真正的合作。
至于厂家和代理商之间有什么区别呢，这就需要看厂家对代理商的定位了，如果定位好了，那么自然就会相互促进、共同发展！
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