销售新员工入职培训方案（销售人员全面入门培训方案）

一、前期准备

1.1 公司及产品介绍

新员工入职后，首先要向他们介绍公司及所销售的产品。公司介绍需要包括公司背景、发展历程和公司愿景等内容，帮助他们了解到公司的文化和发展理念；而产品介绍则需要详细介绍公司所销售的所有产品，包括产品特点、优劣势和市场分析等内容，让他们对公司的产品有一个深刻的了解。

1.2 市场分析

销售人员需要了解市场情况，掌握市场趋势和竞争情况。因此，我们将为新员工提供一些市场调研报告，让他们了解到行业现状和发展趋势，同时也要了解到竞争对手的产品特点和市场策略，以便更好地制定自己的销售策略。

二、入门培训

2.1 销售技能培训

新员工入职后，需要针对销售技能进行全面的培训。我们将组织一系列课程，如口才训练、销售话术训练、客户服务技能训练等，让他们掌握最基本的销售技能和服务技能，更好地服务客户。

2.2 公司流程及管理规定

了解公司的流程和规定是新员工迅速适应公司的重要保障。我们将介绍公司的各个流程和管理规定，如目标管理、销售流程管理、财务成本管理、客户管理等，让新员工了解公司的运作方式，快速适应公司的文化。

三、实战操作

3.1 基础实战操作

入门培训后，我们将让新员工在实战中掌握销售技能和服务技能，让他们在真实的业务中逐渐成长。我们会将新员工分配到有经验的销售人员旁边，观摩他们的销售技巧和服务技能，并逐步让他们参与到销售过程中。

3.2 经验分享

我们将组织一些内部的经验分享会，让老员工分享自己在实际销售中的心得和经验，让新员工更好地学习到销售技巧和服务技能，同时也能了解公司文化和发展方式等公司信息。

以上是我们为新员工制定的全面入门培训方案，我们将通过系统的培训和实战操作，让新员工在最短的时间内成长为顶尖的销售人员。