一个乞丐的营销故事启发与感悟（一个营销奇谭：乞丐国王的启示）

曾经有个乞丐，他身无分文，穿着破烂不堪的衣服，在街头乞讨。但是他有一天偶然发现，在他所在的城市，许多高层建筑都没有安装防火装置。于是，他就开始向那些高层建筑的物业公司卖自己的“防火服务”，称自己具有大量的防火知识和经验，可以为物业公司提供有效的防火解决方案。

1. 营销的根本是从需求出发

乞丐之所以能够开展自己的防火服务行业，是因为他从社会的需求中抓住了商机。每个人都需要防火知识和防火服务，而许多人因为忙于自己的工作或生活，不一定有足够的时间和机会去了解和掌握这方面的知识。因此，乞丐很好地满足了人们在防火服务方面的需求。

对于任何营销人员而言，根本的目标都是从需求出发，寻找到能够满足目标客户需求的产品或服务，并尽可能挖掘潜在需求和痛点，进一步提供改进或创新的解决方案。只有做到对需求了如指掌，把握住客户真正需要的东西，才能更好地开展营销工作。

2. 营销需要的是创新和勇气

乞丐之所以能开展自己的防火服务行业，是因为他创新并勇于尝试。他从原本被视为不可能的渠道（即乞讨）切入到了一些看起来不相关的行业（即防火服务），并以自己的专业知识赢得了客户的信任和认可。

从这个角度看，营销需要引领创新的精神，敢于尝试新的市场、新的模式、新的渠道等，尝试不同的传播方式和冲破传统的营销思路，才能更好地抓住机会，创造出属于自己的成功案例。

3. 营销需要看到每一次机会

乞丐虽然看起来无法与高层建筑物业公司互动，但他始终保持着敏感度，看到了每一次机会。因此，他不断地向那些物业公司出售自己的服务，并抓住了几次机会，化被动为主动，为自己的事业赢得了更多的资本。

在刻意营造机会的同时，营销人员认识到历经在机会在每一个阶段会有不同的变化。随时改变自己的策略能够更好地获得成功。

一个行业的启示，一个事例中的精华经验，都能够指导其他企业更好地开展自己的业务、找到自己的市场、提升自己的品牌力。